En tant qu’agent immobilier, l’un de vos rôles les plus importants est celui de commercialisateur. Vous commercialisez les propriétés de vos clients. Vous commercialisez votre communauté auprès des acheteurs potentiels. Vous êtes constamment en train de vous vendre et de vendre vos services. Vous êtes nouveau dans ce secteur ? Continuez à lire pour découvrir quelques directives utiles que vous pouvez utiliser pour lancer vos efforts de marketing immobilier.
Meilleures pratiques pour les sites Web immobiliers
Disposer d’un site Web immobilier est souvent la première étape pour constituer votre base de données de contacts et attirer de nouveaux prospects. L’Association nationale des agents immobiliers a constaté que 82 % des agents qui ont gagné plus de 150 000 dollars l’année dernière avaient leur propre site Web. Ce site s’ajoutait aux pages de profil proposées par les sites Web de leurs agences.
Pour faire de votre site Web un solide générateur de prospects et un outil de valorisation de la marque, vous devez respecter quelques bonnes pratiques. Voici les éléments d’un site Web immobilier gagnant :
- Des stratégies de référencement fréquemment mises à jour
- Descriptions de propriétés intéressantes et distinctives
- des informations complètes sur le quartier
- Une navigation conviviale et facile à utiliser
- Barre de recherche optimisée pour IDX sur le site
- Des boutons d’appel à l’action efficaces
- Une mise en page et un design attrayants
- Ressources immobilières gratuites
- Inscription à la newsletter
- Photos et vidéos professionnelles
Les agents les plus performants ont des sites Web qui tirent parti de tous ces éléments pour attirer les visiteurs et les inciter à rester un moment. Ils facilitent ensuite la prise de contact en plaçant stratégiquement les informations de contact, les cases d’inscription à la newsletter et les liens vers les plateformes de médias sociaux.
Stratégies de médias sociaux pour le marketing immobilier
Les médias sociaux sont un autre élément important du marketing immobilier en ligne. Lorsque vous élaborez une stratégie de médias sociaux, votre objectif est d’inciter les utilisateurs à venir sur votre site Web. Utilisez votre présence sur les médias sociaux pour susciter l’intérêt. Encouragez vos adeptes et vos amis à cliquer sur les images et les liens qui les mèneront directement à votre site Web.
Certains agents passent à côté de ce point et utilisent leur page Facebook pour inonder leurs followers d’annonces de propriétés. Votre site Web est l’endroit où se trouvent vos annonces. Vos plateformes de médias sociaux sont utiles pour attirer les gens sur votre site, mais vous devez le faire sans faire constamment la promotion de vos services.
Sur votre site web, faites en sorte que les utilisateurs puissent facilement partager vos annonces sur les médias sociaux en incluant des boutons de partage Twitter, Facebook et Instagram.
Stratégies d’impression pour le marketing immobilier
Aussi importante que soit votre stratégie de marketing immobilier en ligne, n’oubliez pas qu’elle va de pair avec le marketing imprimé traditionnel. Dès que vous obtenez votre licence immobilière, faites imprimer vos cartes de visite. Emportez-les partout où vous allez et distribuez-les dès que l’occasion se présente. En plus des cartes de visite, vous voudrez investir dans des panneaux de chantier, des documents de marketing collatéraux (tels que les guides de l’acheteur et du vendeur) et d’autres contenus que vous pourrez partager avec vos clients.
Utilisez des cartes postales de bonne qualité pour envoyer des mises à jour sur les prochaines visites libres aux personnes figurant sur votre liste de contacts. Assurez-vous également d’avoir des brochures et des dépliants de haute qualité à portée de main lors de toutes vos visites libres et de tous les événements de réseautage auxquels vous participez.
Adhésions professionnelles
L’adhésion à des organisations professionnelles de l’immobilier est un excellent moyen d’établir un réseau avec d’autres agents. Bien que l’immobilier soit un domaine très compétitif, les agents ont tout à gagner à travailler en réseau. Vous deviendrez probablement membre de l’organe directeur de votre État et de votre région. Mais pensez aussi à des groupes comme le Rotary Club, l’Association des jeunes professionnels et d’autres groupes qui encouragent le service et la croissance professionnelle.
Participation communautaire
La clé de toute stratégie de marketing immobilier est de la localiser. Vous êtes en concurrence avec tous les autres agents immobiliers travaillant dans votre région. Vous voulez vous démarquer des autres. L’une des façons d’y parvenir est de participer à des événements locaux, à des œuvres de charité et à des causes auxquelles vous croyez. Non seulement vous ferez du bien à votre communauté, mais vous rencontrerez aussi des personnes partageant les mêmes idées. Avec un peu de chance, vous serez présent à l’esprit de ces personnes lorsqu’elles auront besoin d’aide ou de conseils en matière d’immobilier.
N’oubliez pas que le marketing immobilier est une partie essentielle de votre travail. Pour réussir dans votre carrière immobilière, pensez à mettre en œuvre une stratégie de marketing à la fois imprimée et en ligne. Du site Web immobilier à la publicité imprimée, en passant par les médias sociaux et l’engagement communautaire, utilisez tous les outils à votre disposition pour lancer une solide campagne de marketing immobilier.
